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网络营销的魅力:一句广告语就能从千军万马中脱颖而出

当今社会已经是一个互联网的时代,任何人都离不开网络,每人一部手机,下至小学生,上至六七十的老人。当今社会网络营销不得不被重视,其中有不少学问,值得大家去深究学习。

为什么海尔会有独立的“新媒体”部门,为什么杜蕾斯的文案天天能蹭热门,为什么小牛能从众多的电动自行车中快速被大家所熟知?

1、时效性强,易于传播。我们很庆幸生活在互联网的时代,给我们提供了极大地便利,微信、微博、朋友圈等都是我们进行营销宣传地沃土。

2、成本低。不需要请大明星,不需要斥资几十万去拍摄广告,不需要投资几百万去冠名,你只需要把文案写的足够好,用户会自发地帮你宣传。

3、互动性强。我们可以及时的与客户沟通、互动,接受用户的反馈和建议,并快速的做出解决方案。

逛微博的人都会知道,海尔的企业账号可谓是抢热评的一把好手,在大家看来,海尔就是啥也不干,天天抢评论。海尔抢热门的故事可以写一天,今天小编就不在这详细描述了,今天我们要讲的是卖水的。

广东乐百氏集团是闻名全国的大型食品饮料企业,中国饮料工业十强企业之一,广东省第二批重点发展大型企业集团之一,中山市工业十五强企业之首,产品商标“乐百氏”是中国食品饮料行业目前为数不多的经国家商标局认定的“驰名商标”。

乐百氏集团前身为广东今日集团,创办于1989年,在那个年代,流行起了卖纯净水,大家都看到了商机“卖水肯定赚钱”。当时做纯净水的企业有上千家,所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净,消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净,如何才能从这上千家同行中脱颖而出呢?当时好的广告语也都被大家抢先使用了。乐百氏最后想出了一句广告语“乐百氏纯净水经过27层净化”,正因为这个广告,乐百氏在众多纯净水中脱颖而出,很快就家喻户晓,给消费者一种“很纯净,值得信赖”的印象。

没有人去深入考究这个27层净化,知识消费者认为这样更纯净,直到有人指出“在在国标GB17324-1998中明确规定纯净水必须经过27层净化”,也就是说市面上任意一款纯净水都要经过27层净化,只是他们认为这就是个标准,不足为奇,根被没必要拿出来说,但是乐百氏做到了,因为消费者根本不知道这个标准,把它拿出来做宣传,既简单又有效,可以说是非常成功的营销案例了。

那么乐百氏已经做的很成功了,其他的纯净水怎么才能赶超或者逆袭呢?1995年娃哈哈纯净水面市,首创“明星+名牌”的广告宣传模式。1996年4月,景岗山作产品形象代言人,广告语:“我的眼里只有你”。1998年,新的形象代言人毛宁,广告语:“心中只有你”。1999年,台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人,广告歌曲“爱你等于爱自己”。

中华文化博大精深,所谓最高境界就是朦胧美。中国讲究人生的最高境界,就是“难得糊涂”。

那么农夫山泉到底甜不甜呢?我不说你不会觉得,但是我说了它有点甜,你也会觉得“嗯,还真有点甜”,这样给大家形成了一种心理暗示“农夫山泉真的有点甜”,提起了大家的兴趣,增强了消费者的购买欲。随后又增加了一条“大自然的搬运工”的广告,通过一个精彩的短片,呈现农夫山泉的自作过程。农夫山泉国内首创“跳过广告”,因为他们有信心,他的广告拍的足够好,很多人不忍心跳过。

农夫山泉也推出过限量款,玻璃瓶的农夫山泉,做的瓶子非常精致,极具收藏价值,农夫山泉通过广告和营销上的不断创新,吸引了更多的客户。

说到模糊境界,不得再说两家,一家是青花郎酒的“中国两大酱香白酒之一”,一看大家都知道,中国第一大酱香白酒是茅台。

还有特仑苏的“不是所有的牛奶都叫特仑苏”,说白了,这不就是废话吗?当然不是所有的牛奶都是特仑苏了。

正是这样一种模糊的感觉,猜引起大家更多的联想,正因为他们的创新,才成就了今天的成功。

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