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冰川网络2020年一季度董事会经营评述

报告期内,公司一方面积极改善公司经营效益,应对客户端游戏充值下降造成的影响,另一方面不断开发新产品,加强手游产品的研发投入和研发进度。2020年第一季度,公司实现营业收入10,675.38万元,较上年同期上升4.50%,销售费用3,281.48万元,较上年同期下降27.50%,公司实现净利润3,824.74万元,较上年同期上升30.24%,实现归属于上市公司股东的净利润3,603.10万元,较上年同期上升24.76%。公司手游产品《远征手游》《龙武手游》分别自2018年6月、2019年7月25日公测后,注册用户增加,报告期内公司移动游戏充值金额、营业收入、净利润较上年同期增长。

面对高速发展的互联网环境,在未来的发展中,公司将加强自身游戏业务的研究与开发,集中精力打造符合市场需求的精品游戏,提升行业竞争力。公司将坚持以“一切为了用户体验”为企业发展观,遵循“精品战略”的指导思想,通过持续不断的产品创新和技术创新,为用户提供精彩的游戏体验。

未来,公司将充分有效整合各类资源,加大移动游戏产品研发和运营力度,坚持角色扮演类及卡牌类两大细分游戏类型作为产品研发的主要方向,充分发挥公司在角色扮演类的传统优势的同时,积极加大卡牌类游戏的研发投入,寻求未来新的业绩增长点,探索新的游戏经营模式,将自主研发和产品代理有效协同,发挥中台管理优势,以市场需求及行业最新的前沿动态驱动产品研发进度,以精细化运营高品质产品为核心运营理念,提升综合竞争力。公司将沿着既定战略目标,充分抓住网络游戏行业快速发展的重要机遇,通过持续的研发投入和技术创新,加快对各方面优秀人才的引进和培养,以持续加强公司的核心竞争力和提升公司的盈利能力,在进一步提升公司产品市场占有率和行业知名度同时,实现业务收入和利润的持续增长。

2020年公司将积极把握行业发展契机,继续加大对移动游戏的研发力度,充分发挥公司技术优势和用户优势,集中核心力量打造原创精品移动游戏,通过持续研发投入和技术创新,加强玩法的持续创新和策划水平的不断提高,打造多款拥有创新玩法的新手游,提升核心玩家群体的粘性,满足玩家的期待;同时,公司将注重运营与研发的结合,提高产品市场定位能力,有计划地针对细分市场领域开展游戏运营业务。公司确立了以产品为中心,构建持续产出优质内容的研发体系,提升现有发行体系能效的战略方向,构建研发壁垒,提高研发产能并优化产品结构,集中核心资源在游戏品质上突破创新,以技术、产品、内容推动公司可持续发展。

公司坚持精细化运营,通过多维度运营手段不断激活游戏生命力,持续带给用户全新的游戏体验。借助公司经典IP,实现品牌曝光的最大化,有效吸引新用户的加入,激发游戏活力,获取用户的需求从而不断优化产品,拉近制作团队与用户之间的距离,进一步提升用户的游戏参与感,提高游戏的开发效率和游戏质量稳定性、可玩性及平衡性。持续探索新型研发合作模式,代理海内外优质产品的同时,利用公司孵化中心平台,探索更多的经营发展模式。

公司一直非常重视内容研发能力的提升以及对核心玩法的不断优化,致力于为玩家提供体验与游戏性一流的游戏产品。

公司将通过加大研发投入,扩大研发团队,进一步提高公司科研技术水平,努力将公司的技术中心建成专业的网络游戏技术研发平台。公司计划在未来引进或培养技术研发、产品开发、运营管理等专业人才,以培养技术骨干为重点建设内容,建立一支高、中、初级专业技术人才合理搭配的人才队伍,保证公司技术孵化创新的需要,为公司未来的可持续发展奠定基础。

数据分析对于网络游戏企业而言至关重要,公司将进一步完善集用户数据管理系统和用户行为分析系统为一体的大型数据管理中心。该中心将大幅提高公司的数据分析能力,为不同用户提供个性化的服务。针对用户行为分析,数据管理中心将组建专业的数据分析小组,开发用户行为数据采集系统及用户行为分析系统,为公司发展战略提供决策依据。

为适应日趋激烈的市场竞争,公司将进一步完善从品牌建设、媒体宣传、活动策划、商务合作到客户服务完整的网络游戏运营体系,积极加强市场开发和游戏推广力度,逐步扩大公司的游戏玩家基础。公司将进一步发挥流量经营新思路的作用,深化立体营销、精准推送和长线服务的经营策略,持续提升市场核心竞争力,保持持续的产品创新,需要通过深入挖掘运营数据,持续更新对目标用户偏好变化的了解,及时调整运营策略和研发方向,以满足用户的核心诉求。公司将进一步建立完善有竞争力的端游、手游发行体系,不断完善发行团队,提高公司的经营业绩。

在公司战略方向指引下,结合行业发展及公司实际情况,公司深化内部组织架构调整、促进团队融合、优化人员结构,公司大力优化人员结构,引进业内优秀人才,打造一流的团队。打通公司内部资源和信息流动,以游戏研发线为企业发展关键,整合公司资源,聚焦侧重技术革新,整合公司发行、市场等业务,充分运用上市公司平台及资源,支持各部门工作及公司发展。结构调整及人员到位,将提升公司内部资源调控能力、优化内部资源配置,提高公司经营运作效率,为企业长期发展建立稳固的基石。

公司将根据公司业务发展需要,坚持精品开发、精细化运营和长线运营,积极应对老游戏充值的下降,延长产品的生命周期。包括对现有的客户端游戏产品继续开发新的版本,更新资料片,创新玩法,提升游戏表现力和体验,创新运营方式,积极对接新的流量资源,引入更多新玩家、召回老玩家。

公司将积极完善公司战略投资机制和体系建设,加强战略投资和产业整合能力,优化公司战略决策程序,提升公司资本运作效率。关注行业发展状况,尝试充分利用上市后的品牌和资金优势,寻求行业并购整合机会,选择符合公司发展战略,与公司现有业务有协同效应的目标公司进行联合,实现跨越式发展。

报告期内,公司前五大供应商较上一报告期有所变化,新增两家供应商。报告期内前五大供应商的整体采购占比为49.24%,较上年同期下降23.21%,前五大供应商的变化未对公司生产经营造成重大影响。同时,公司不存在向单个供应商采购比例超过50%、依赖单一供应商的情形。

公司的终端客户为游戏玩家,以上前五大“客户”均为公司前五大收款渠道商和联合运营商。报告期内,公司前五大客户较上一报告期有所变化,新增两家主要客户,报告期内前五大客户的整体销售占比为70.89%,较上年同期减少17.09%,前五大客户的变化未对公司生产经营造成重大影响。

报告期内公司为实现企业的总体经营目标,积极改善公司经营效益,应对客户端游戏充值的下降的风险,加强手游产品的研发投入和研发进度,积极提高网络游戏的运营能力,不断完善数据管理系统提高公司的数据分析能力,制定股权激励计划完善激励机制,储备研发人才,通过完善、增添更丰富的内容,扩大用户群体、提升用户留存率,积极加强游戏推广力度,为公司业务的持续发展奠定基础,努力实现公司年度经营计划。

对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施。

网络游戏行业的快速发展,玩家对游戏品质的要求越来越高,随着公司《远征OL》《龙武》等现有产品运营周期增长,产品的充值、收入逐渐下降,若新开发产品收入未达预期,或运营费用和期间费用快速增加未带来相应的收益,将导致公司的毛利率、营业利润率下降,影响公司未来经营业绩。

互联网游戏产业日新月异,网络游戏用户对产品的要求也日益提升,网络游戏行业在玩法创新、游戏运营、渠道推广等方面已经形成激烈的行业竞争格局,头部公司优势明显,行业迭代速度加快,公司需面对行业内众多的竞争对手,日趋激烈的市场竞争可能使公司难以保留现有游戏玩家,同时行业形态、热点快速转换,用户、渠道等资源寡头垄断格局日趋加剧,公司若不能持续的开发出新的精品游戏,利用各种渠道和技术研发优势迅速做大做强,激烈的市场竞争可能对公司的业绩产生不利影响。

游戏的品质很大程度取决于游戏公司对玩家偏好的响应,玩家的需求在不断变化中,能否及时准确的预测游戏用户的兴趣爱好以及消费需求,有针对性的推出新游戏产品吸引新用户留住老玩家,成为游戏开发是否成功的关键因素。要在细分市场中获得更高的市场份额,必须通过自身技术的改良、游戏版本的升级和专业团队的培养等方式提升综合能力,才能开发出品质优良的游戏产品匹配用户及市场的需求。新游戏开发和测试需要大量前期投入,试错成本较高,若新游戏适销性不佳,注册及活跃人数较少、付费率指标、充值金额不理想,出现盈利达不到预期甚至收不抵支的情况,将削弱公司盈利能力。尽管公司一贯高度关注市场需求及产品的适销性,在立项及开发阶段均严格论证玩家游戏偏好的变动趋势,并通过迭代开发模式加强产品与市场互动,但由于玩家对游戏的偏好处于不断变动过程中,若市场需求发生重大变化或公司未能充分准确把握玩家喜好,公司将存在新产品适销性风险。

对于网络游戏公司而言,核心技术人才及保持核心技术团队稳定是公司发展的基石,行业技术更新日新月异,市场竞争越来越体现为高素质人才的竞争,核心技术人员对公司管理、产品创新及持续发展起着关键作用,是公司的核心竞争力。随着网络游戏行业竞争加剧,对人才的需求快速增加,公司未来仍可能面临高水平人才缺乏的相关风险。

根据《出版管理条例》《网络出版服务管理规定》《关于移动游戏出版服务管理的通知》等相关规定,网络游戏上网出版前,必须向所在省、自治区、直辖市出版行政主管部门提出申请,经审核同意后,报相关主管部门审批。网络游戏出版版号通常是在游戏产品开发完毕、名称及内容基本确定后才能向主管部门提出办理申请。申请提出后,主管部门需要经过一段时间的审核方可批准。鉴于公司未来持续研发的各类新游戏产品能否通过主管部门的前置审批存在不确定性,如公司在研发过程中对游戏产品内容进行合规性审核时,与主管部门对监管法规的理解存在偏差,或在游戏运营中因未能及时发现按照最新监管要求运行防沉迷系统,或出现虚拟货币管理不当、违反网络安全及个人信息保护法规等情形,则可能出现游戏产品内容不符合现行监管法规,被责令整改、处罚甚至终止运营等合规风险,进而对公司日常经营产生不利影响。同时,如开发新游戏因未能获得批文或者未能及时获得批文,导致无法顺利发行或影响上线档期,相关互联网行业监管政策发生不利变化,上述因素均会对持续经营和公司的业绩产生不利影响。

1.未来公司将积极顺应市场需求的变化,优化、提升公司游戏产品及相关服务,持续地研发出优质的游戏作品,通过玩法的持续创新和策划水平的不断提高,提升游戏的用户体验,提升核心玩家群体的粘性。同时持续地研发新资料片以提高成熟产品的耐玩性,延长游戏的生命周期。

2.公司将全面加大移动游戏的研发投入,探索移动游戏产品的开发运营特点,总结经验,注重运营与研发的结合,丰富公司产品种类,不断完善游戏产业布局,在产品创意、玩法、题材、美术、技术等多个层面进行研发和创新,用持续的精品游戏实现与用户的持续连接。公司将成立多个项目组,分别针对各类细分游戏市场长期深耕,研发期间随时洞察行业变化,积极学习新技术、新趋势,保持研发团队实力始终处于行业领先地位。公司上线项目均经过严格筛选,有针对性的面向细分市场,通过持续创新提升产品品质与用户体验,增强用户粘性以及付费水平。同时,公司将进一步完善市场推广队伍建设,在产品推出过程中通过分阶段的测试进行动态修改和调整,从而使产品能及时更新适应市场需求,并不断改进以规避市场风险。

3进、培养和储备,通过建立培训培养机制,建设组织机构改革、为人才提供成长平台。同时,根据业务需求,优化人才结构,重视后备人才选拨培养,以培养技术带头人、管理和技术骨干为重点,形成层次多样梯度合理的人才团队,保证公司长期稳定的发展。公司将根据自身既定的战略,不断提升现有管理团队的素养,适时引进外部高端人才,积极应对人才流失带来的风险。

4.公司将加强游戏运营及发行合规体系建设,事前、事中预防、监控公司游戏产品各阶段风险。在实际业务运作的过程中,公司将紧密关注相关领域的行业市场及相关监管法规的变化发展趋势,及时跟进各项新政策的出台并认真学习研究,及时调整公司在相关领域的战略发展规划,积极配合和严格落实监管要求,有效控制和降低监管政策的风险,积极开展游戏版号申请及发行前的相关准备工作,2020年公司已经分别取得《地牢幸存者》《战狼突击》两款版号。

.公司将不断完善高效可行的员工绩效激励机制,保障现有核心人才队伍稳定及后续人才持续培养的同时,加强人才引

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